Сейчас стало очень популярным интересоваться своими генеалогическими деревьями и прослеживать родословные связи, приведшие к появлению на свет самого себя, драгоценного.
Для авторов детищем, о родословной которого следует заботиться, является словосочетание «психологический таргетинг».
Это понятие — достаточно юное «создание» на рынке маркетинговых и рекламных услуг.
Поэтому ему, как и любому созданию, желающему быть представленным высшему обществу, следует иметь свою родословную и мифологию о том, откуда взялся этот «выскочка».
Вот почему хочу пояснить основные генеалогические ветви понятия «психологический таргетинг» и поведать историю о рождении нашего героя.
Как следует из самого словосочетания, в новом понятии соединяются знания из психологии и возможности такой технологии как таргетинг. Теории-родители нашего таргетинга растут на двух разных 2 древах познания.
Генеалогические древа психологического таргетинга:
• Древо познания — маркетинг, изучающий всевозможные потребительские рынки и все явления, субъекты и объекты с ними связанные.
• Древо познания — психология, изучающая всевозможные психологические процессы и явления как отдельной личности, так и различных групп и сообществ.
Рисунок 1. Маркетинговое древо познания
Таргетинг –это «привитые» от других деревьев ветви на древе маркетинга.
Это технологии, позволяющие выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), чтобы адресовать рекламу именно ей.
Собственно, просто таргетинга не существует. На нашем рисунке к ветви маркетинга под названием «реклама» «прививали» то социологию и получали социально-демографический таргетинг по возрастным, половым и социально-экономическим показателям. То «прививку» делали от экономической географии и получали географический таргетинг, позволяющий выделять аудитории и продвигать товары и услуги по целевым географическим регионам. На рисунке видно, что при «прививках» получается некий «плод- светильник», в лучах которого вся имеющаяся аудитория делится на заданные группы.
Необходимо заметить, что видов таргетинга значительно больше, чем показано на рисунке. Из реальной жизни некоторые наиболее удачные «плоды» были пересажены в совершенно другую среду — виртуальную и дали там невероятные по своей эффективности плоды. Самый яркий пример- поведенческий таргетинг, являющийся сегодня одним из самым эффективных рекламных инструментов в Интернете. О нем мы вскоре поговорим отдельно.
А сейчас вернемся ко второму древу- психологическому.
Рисунок 2. Психологическое древо познания
Это огромное дерево с могучей кроной, различные ветви которого многократно «прививались» на маркетинговую ветвь рекламы. «Прививки» знаний из психологии психических процессов, об индивидуальных свойствах и чертах человека на рекламную ветвь давали и дают яркие плоды, повышающие силу рекламного воздействия.
Психологическая ветвь, от которой авторы сделали «прививку» — это ветвь, идущая от аналитической психологии Карла Густава Юнга, в частности его концепция о коллективном бессознательном, в архетипах которого Юнг видел источник общечеловеческой символики. Однако, достаточно сложная классификация архетипов по Юнгу затрудняет возможность ее использования в прикладных рекламных целях. Найти сравнительно простой выход нам помогла замечательная работа психолога, педагога, автора тренингов Евы Весельницкой «Женщина в мужском мире».
На страницах этой книги мы встретили названия четырех героев-архетипов: Хозяина, Воина, Музу и Подарка. Именно эти названия четырех архетипов и легли в основу авторской концепции психологического таргетинга.
А теперь, когда у психологического таргетинга есть родословная, самое время вручить этому понятию и свидетельство о рождении.
Свидетельство о рождении Психологического таргетинга
Родители:
• типология архетипов (Хозяин, Воин, Муза, Подарок)
• реклама как информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них
Полное имя и определение понятия:
Психологический таргетинг — технология, позволяющая разделить всю аудиторию на четыре принципиально различные по своим психологическим характеристикам потребительские аудитории, сформулировать для каждой из них свои рекламные сообщения и спланировать рекламные компании с учетом особенностей каждой из этих психотипов.
Где и как оформлено свидетельство:
Авторская концепция психологического таргетинга по архетипам как нового инструментария для повышения эффективности в рекламе представлена в книге «Психологический таргетинг продаж в Интернет». Издательство «Эксмо». Выход книги – январь 2010 года.
Подробнее ознакомится с книгой и заказать можно здесь.
