Новогодние и рождественнские праздники, бесспорно, самый известный и самый неотвратимый повод произносить добрые слова и тосты, дарить и получать подарки.
Практически, в массовую потребительскую игру «Подари и получи подарок», посвященную очередной смене цифр в календаре, хоть один раз за эти праздники, да сыграет каждый человек.
В своей книге о психологическом таргетинге авторы рассказывают о том, что существуют четыре основных архетипа социального поведения: Хозяин, Воин, Муза и Подарок. Подробно о них можно прочесть в книге или посмотреть презентации, размещенные на сайте.
Сейчас же, накануне великого потребительского волшебства, я хочу провести перед Вами галерею наших героев, которые выступят в роли дарителей подарков и сувениров, а потом в роли одариваемых.
Итак, Хозяин, Воин, Муза и Подарок знают, что за новогодние праздники им предстоит подарить некоторое количество подарков.
Каково их отношение к этому вопросу и стратегия его решения?
Прежде всего, рассмотрим, как понимают слово «подарок» наши герои. Забавно, что в этой статье все время рядом будут стоять Подарок с большой буквы и подарок с маленькой, но думаю, что я не запутаю Вас.
- Что дарит Хозяин: ключевые слова- полезный и экономный. Хозяин стремится дарить только полезные с его точки зрения вещи, потому что уверен, что новая скатерть, банка варенья, сервиз или сковорода просто не могут быть лишними.
- Что дарит Воин: ключевые слова- максимальная реализация чужой мечты. Воин готов подарить все в меру своих финансовых возможностей, главное, чтобы точно понравилось и была куплена быстро.
- Что дарит Подарок: ключевые слова- модный, яркий, прикольный. Сувенир должен быть незабываемый и обращать на себя внимание всех гостей.
- Что дарит Муза: ключевые слова- чудо, радость, неожиданность. Подарок должен доставлять радость и счастье одаряемому.
Взгляд Музы на Ваше счастье может быть очень неожиданным, поэтому ей приходится объяснять свой выбор.
А теперь, я думаю, можно легко представить себе стратегию новогодних покупок нашими мифологическими героями.
Хозяин
За своими покупками пойдет не сразу. Во-первых, у него в шкафу с прошлого, а возможно и с позапозапрошлого года лежат подарки, которые пока никому не пригодились и теперь эти вещи будут аккуратно просмотрены и отобраны на предмет передаривания. Кроме того, у Хозяина уже могут быть припасены несколько одинаковых полезных мелочей, купленых по случаю с расчетом на новый год или оставшиеся от других праздников. Поэтому Хозяин идет на новогодние распродажи не столько, чтобы купить, а сколько чтобы докупить недостающие подарки близким. Скорее всего, Хозяин обойдет давно известные ему места распродаж и ярмарок и, затратив на эту мероприятие отведенное время и деньги, докупит ассортимент практичных вещей, которыеможно подарить большинству: свечки, полотенца, игрушки, посуду, тапочки, постельное белье и так далее.
Второй вариант- заготовить несколько подарочных сертификатов в известных магазинах типа «Все для дома», «Все для здоровья», "Все для женщины (мужчины, школьника, студента) ". Этот вариант Хозяину нравится даже больше, чем деньги в конверте, потому что есть больше надежды на рациональное использование подаренных денег.
Воин
Противостоит подарочной потребительской волне достаточно стойко. Как правило, он вообще не ходит специально за подарками к новому году. Возможно, он купит бросившуюся в глаза вещь, потому что вспомнит, что именно этой вазой так странно энергично восхищалась его подруга в прошлый раз. Но, скорее всего, конкретный подарок конкретному человеку он купит непосредственно перед визитом. Так сказать,гость на порог-Воин за подарком.
А вообще, Воин всегда рассчитывает на помощь близких, которые как то намекнут на свои интересы, чтобы он мог оказаться на высоте и вручить подарок, не опасаясь, что он попадет со своим подарком в глупое положение. Но в душе Воин больше всего будет рад, если ребенок или супруг ему скажут — «Я хочу вот это».
А если он при этом и в магазин сам сходит, то Воин будет считать, что праздник уже удался.
Муза
Её подарочная лихорадка накрывает с головой. Новогодними подарками она стремится выразить свое отношение к конкретному человеку, поэтому в поисках вещественного эквивалента этого отношения она проводит достаточно много времени и ей приходится многократно обходить много разнообразных магазинов и ярмарок, пока она, наконец-то, не разложит по мешочкам индивидуальные подарки, к каждому из которых будет прилагаться поздравительная речь.
Надо отметить, что выбор подарков доставляет самой Музе много радости, которая иногда превосходит радость от их получения, потому что эти подарки могут быть совершенно неожиданными и иногда даже непонятными.
Подарок
И, наконец, как Подарок ходит за подарками. Как мы выяснили выше, Подарку важно, чтобы его сувенир был ярким и привлекал внимание, выделялся из бесконечной вереницы других новогодних сувениров. Этому типу, тоже нелегко, как и Музе, в новогоднем круговороте. Есть, конечно, беспроигрышный вариант: вещь от... Далее следует перечисление известных брендов, имидж которых не вызывает сомнений в кругу нашего Подарка. Но таким подарком особого внимание не привлечешь, разве что лицо не потеряешь.
Но по настоящему могут помочь подарочные сертификаты, как и в случае Хозяина, но другого рода. Это сертификаты на услуги: подстричься у модного парикмахера, прогулка в страусиной упряжке, прыжок в бездну или даже вечный российский хит- про цыган и медведей.
Тут Подарок чем-то похож на Музу, он тоже получает большое удовольствие от подбора подарков. И тоже, порой, сталкивается с небольшим шоком одаряемого от его неожиданного выбора.
На этом мы заканчиваем обзор новогодних сувенирных стратегий. Возможно, Вы уже узнали себя.
А теперь главное- постарайтесь представить своих близких. Ведь среди них тоже есть Хозяева, Музы, Воины, Подарки. А Вы уже теперь знаете, что каждый из них по своему воспринимает понятие «хороший подарок».
Поэтому в следующей статье мы поговорим о том, как вручать подарки нашим героям и как принимать подарки. Ведь это тоже непростая задача. -принять от Музе от Хозяина комплект постельного белья или Воину от Подарка возможность спеть караоке на Дворцовой площади.
Но помните основное, пожалуйста. Каким бы, мягко говоря, странным, и даже кошмарным Вам не показался чужой подарок- это для Вас шанс. Шанс быть терпимее, веселее, свободнее, радостнее или серьезнее.
С наступающим Вас новым подарочным сезоном!
