Внимание! Эта книга откроет для вас новые горизонты! Вы станете продавать в интернете больше!

«Психологический таргетинг проще, чем астрологический прогноз!…»

В чем уникальность этой книги?

Как психолог по образованию и специалист по психодиагностике могу честно сказать, что ни один тест или другой способ оценки психологического профиля не позволяет дать точный прогноз поведения человека. Да, из тестов мы можем узнать, насколько один человек отличается от другого. И что с этим делать? Как это применить это на практике? Авторы этой книги пошли по революционному пути!

Людмила Мургулец, профессор Стокгольмской школы экономики, МВА, кандидат психологических наук.

Авторы этой книги пошли по революционному пути!

Ольга Шурыгина и Сергей Филиппов, авторы книги, остановились на четырех архитипах. Это дало прекрасную возможность пойти от общего к частному — индивидуальности. Да, среди нас исторически живут разные Герои — Воины – охотники, Хозяева — хранители очага, Жрецы — Музы, которые объясняют и тем и другим смысл их бытия. Герои в свою очередь пытаются удовлетворить все время растущие потребности вечных Подарков — молодого поколения. Как правило, эти Герои — психологически разные типы, но у каждого из них своя роль и свой сценарий. Понимая, к какому архитипу относится конкретный человек, можно более точно понять и прогнозировать его поведение, оказывать на него влияние и выстраивать отношения взаимопонимания.

Ситуация, когда все товары и услуги были в дефиците, давно ушла в прошлое. Выбор огромен! Кошелек и время всегда ограничены!

Конкуренция заставляет продавцов искать души чувствительные струны своих покупателей и, играя на них, выигрывать в конкурентной борьбе. Главная особенность настоящего момента в маркетинге – это необходимость персонификации и индивидуализации потребителя, развития личных отношений с потребителями. Успех в этом деле приносит самую большую прибыль.

Как специалист по стратегическому маркетингу я точно знаю, что проникнуть в этот “черный ящик” души пока почти невозможно. Поэтому так трудно таргетировать свой товар или услугу для конкретного потребителя, влиять на его поведение. Реклама всегда стреляет своей дорогой пушкой, но попадает обычно в мелкую сошку.

Книга «Психологический таргетинг для продаж в интернет» выходит в ноябре 2009 года в издательстве «Эксмо»!

• Тираж: 3000 экземпляров!
• Формат: 60*90/16
• Вес: 350 г
• Твердый переплет!
• Рекомендуемая цена: всего 478 рублей!!!

Как новое слово в маркетинге теперь появилось понятие стиля жизни и потребления отдельных социальных групп. Ушел в прошлое Marketing Mix с его Продуктом, Ценой, Местом продажи и способом безличного Продвижения. Даже Упаковка и Люди, которые продают товар, не решают проблемы персонификации предложения. Продавец теперь использует любые способы встречи со своим покупателем “лицом к лицу” в режиме “Online” или “Offline”, внедряет систему управления отношениями. Однако потраченное время и объем информации о клиенте зашкаливают, а результата – индивидуализации его трепетной души так и нет.

Интернет – это новая бушующая реальность,

хотя и виртуальная. Она дана нам теперь в ощущениях, поэтому очень влияет на наше общение с внешним миром, с людьми либо просто приятными во всех отношениях, либо очень полезными для удовлетворения наших основных потребностей. Как определить наших братьев по разуму во Всемирной Сети? Как найти к ним, сидящим каждый за своим компьютером, подход? Конечно, за всеми действиями потребителя в Сети в принципе можно следить. Но как это все интерпретировать? Психология человека в Интернете пока, к сожалению, мало изучена.

В данном случае авторы смогли не только приоткрыть тайны души покупателя, но и “загрузить” в нас — своих читателей и пользователей – матрицу социоролей. И мы теперь лучше понимаем, чего можно ожидать не только от себя, от своих близких, но и от таких загадочных птиц — наших потребителей. И это даже проще, чем астрологический прогноз – стоит только прочитать эту книгу!

Обратите внимание — рекомендации и отзывы профессионалов!

Представленное в книге всестороннее рассмотрение поведения социоролей в Интернете дает пищу для ума и открывает новые возможности для специалистов по рекламе. Понимание психологических архетипов будет полезно в контекстной рекламе в части разработки и адаптации текстов рекламных сообщений для более точного управления вниманием целевой аудитории.

Борис Омельницкий, исполнительный директор сервиса контекстной рекламы «Бегун»

Психологический таргетинг — это то, чего мы так долго ждали. Это совершенно новый этап в развитии отношений между продавцом и покупателем. Компьютеры становятся человечнее. Теперь они не просто буду продавать нам слонов, а продавать их на нашем языке. За стиль изложения отдельное спасибо. Еще не видел книг по маркетингу написанных с такой любовью.

Антон Мажирин, основатель Free-lance.ru

Достаточно посмотреть на количество наушников в вагоне метро, где каждый слушает своё, и сразу вспоминаешь о том, что мир стремительно движется в сторону полной индивидуализации потребления. Все каналы коммуникации будут неизбежно вовлечены в этот тренд. Поисковые машины сети Интернет уже задумываются над тем, как обеспечить индивидуальную выдачу ответов на поисковые запросы, точно учитывающие особенности посетителя. Защитники прайвити обсуждают, как будет обеспечиваться неприкосновенность личности, в новых условиях... И почти всё это пока только либо в теории, либо в недрах коммерческого «ноу-хау». Редко и радостно, что в свет выходит одна из немногих книг, выстраивающая мостик от футурологических построений к стройной теории и далее к практике. Авторы предлагают свое решение в рамках тренда индивидуализации маркетинговых коммуникаций, и это крайне интересно. Особо хочется отметить почерк настоящих профессионалов — редко кому удается предложить новую модель, которая
настолько естественна, что кажется совершенно очевидной при первом же знакомстве

Михаил Кисин, директор Универсального Интернет-Каталога продуктов питания GoodsMatrix.ru

Книга заставляет задуматься о психологии восприятии рекламы потребителем с точки зрения его внутренней мотивации, его ценностей и личностных смыслов. Особо ценно, что в книге много практических примеров, применение идей становится возможным благодаря предложенному инструментарию с использованием новейших Интернет-технологий

Игорь Егоров, Директор Санкт-Петербургского филиала Центра Предпринимательства США-Россия

Интересная авторская концепция, которая похожа на карту, потому что описывает местонахождение окон и дверей жителей виртуальной реальности. Если Вам нужно найти правильную дверь, понять по каким законам она открывается, узнать, кто живет в разных комнатах этого мира и, самое главное, найти слова, чтобы Вам открыли дверь — эта книга для Вас.

Аболмасов Алексей, тренер-консультант

Восхищает изысканность конструкции психологической типологии. А также ее безупречная простота и универсальность применения — от Интернета до тренинга продаж. Браво, мастер!

 

Сущевская Анна, тренер-консультант.

 

Хватит искать решения! Будущее ваших продаж в интернете находится здесь!

Книга «Психологический таргетинг для продаж в интернете» совсем скоро появится в продаже! Прямо сейчас вы можете оставить предварительный заказ в салоне деловой литературы «Бизнес-книга».

Купить книгу «Психологический таргетинг для продаж в Интернет» можно в следующих интернет-магазинах:

1. Лабиринт — купить книгу Психологический таргетинг для продаж в Интернет за 464 руб